Productos,fases,precio y estrategia

Para que un producto se consolide en el mercado debería pasar por cada una de las fases fundamentales del ciclo de vida de un producto. Para determinar cada una de las fases se tienen como referencia las ventas del producto realizadas en un determinado periodo de tiempo. La etapa de introducción tiene lugar desde que el producto se pone a la venta hasta que las ventas comienzan a crecer rápidamente. La etapa de crecimiento se inicia con un rápido incremento de ventas, y finaliza cuando éste se ralentiza. La etapa de madurez se inicia cuando las ventas empiezan a crecer más lentamente, y finaliza cuando comienza su decrecimiento pronunciado. La etapa de declive se inicia con un descenso continuado y pronunciado de las ventas, y finaliza con la desaparición del producto.

A partir de estos tres ejemplos que propongo a continuación, cada uno en una fase del ciclo de vida, analizaremos sus estrategias de marketing, de producto y de precio.

Como ejemplo de la etapa de introducción, Borjouis-Paris ha lanzado una nueva paleta de sombras, se denomina Quinteto de Sombras de Ojos Eye Pearls. Esta nueva paleta de cinco colores se puede utilizar por separado o mezclando los colores con infinitas combinaciones. Disponemos de cuatro paletas con cuatro tipos de tonos de colores diferentes. Ha llevado a cabo una ampliación de este tipo de producto,

porque no hace mucho tiempo sacó un tipo de paleta en el que encontrábamos tres tonalidades de la misma gama de colores, denominada Smoky Eyes. Este último producto se encuentra alrededor de los 10 euros, y he podido leer en páginas de maquillaje que el precio del nuevo producto estará en torno a los 13 euros. Este producto estaba pensado para la campaña de Navidad, pero en España ya se está comercializando. Una nueva promoción lanzada por esta empresa de la que espera obtener un beneficio en estas fechas tan señaladas.

Para la etapa de crecimiento he elegido la marca UGG Australia, centrándome sobre todo en el ámbito de las botas, ya que esta marca dispone de una multitud de productos, como bolsos, chaquetas, etc. En la década de 2000 se convirtieron en una moda en EEUU, que lleva a un aumento de las ventas globales. En 2004 la marca llegó a más de 100 millones dólares por ventas en todo el mundo, frente a los 14,5 millones dólares en 1995. Lo complicado para la compra de estas botas era que hasta hace poco tiempo

sólo se podían encontrar en EEUU y en el Reino Unido, y a través de su página web. Actualmente en España podemos encontrarlas en centros como en El Corte Inglés y en las tiendas que vendan complementos de las mejores marcas, aunque tengan un precio más elevado. El precio de las botas dependerá del modelo y el lugar donde se compren, pero aproximadamente suele rondar entre los 165-200 €. Este precio elevado se debe a los costes de importación, a la actual demanda y a la dificultad para encontrar este tipo de botas en España. Se establece una estrategia competitiva para establecer sus precios, ya que esta marca ofrece productos con una calidad superior. El nombre de la marca lo utiliza para todos los tipos de productos que comercializan. UGG lleva a cabo una estrategia de diferenciación en sus productos, haciendo que su marca sea única y valorada en el mercado.

Por último, en la etapa de madurez he elegido el juego de mesa

Trivial Pursuit Edición Familiar, un juego de conocimiento para pasar el rato en familia o con los amigos. Hasta 2004 se vendieron cerca de 88 millones de ejemplares en 26 países y 17 idiomas. A pesar de ser un juego de mesa, y tener mucha competencia debido a la implantación de las nuevas tecnologías, se mantiene estable en su sector y con un precio más o menos fijado. En el que yo me centro es la edición familiar, pero existen distintas versiones adaptadas a los niños, con preguntas contemporáneas (edición master), para jugar en DVD, etc. El precio de la edición familiar ronda los 45 €. Los juegos de conocimientos y de preguntas se mantienen la mayoría en torno a los mismos precios, por lo que el comprador deberá decidir por sus preferencias y gustos. Este juego debe estar en continuo cambio, ya que al constar de preguntas de diferentes áreas éstas deben cambiar, aunque la mecánica del juego no cambie demasiado.